Netværk: En kvindes kontaktsport
At skabe de rigtige kontakter i erhvervslivet er ekstremt vigtigt for din succes.
Sandheden er, at ingen virkelig har hjørnet markedet med netværk som en kontaktsport. Netværk er en for stor sportsgren til, at nogen nogensinde får et hjørne på det. For dem af jer, der har succes, er det dog mere end en favorit tidsfordriv. Det er en livsstil.
De mest succesrige forretningskvinder, som jeg kender, er aktive netværk. Kvinder udmærker sig i netværk. Spørg mig, jeg ved det. Jeg kender en professionel netværker, når jeg ser en. Jeg har opbygget min professionelle tale- og forlagerkarriere ved netværk.
At møde mennesker er et must. Det er ikke kun "hvem du kender", det er "hvem kender dig." At møde de mennesker, der tæller, skal være en høj prioritet. At møde de rigtige mennesker får dig bemærket og får dig pladser. Hvis du har et ønske om at arbejde smart, er netværk en måde at gøre det effektivt på.
Succesrige kvinder inden for netværk er ikke genert. Nancy Siegel, ejer af Nancy Siegel Insurance Agency, Inc., siger: "Vær ikke bange for at være den første, der taler med en fremmed. De fleste mennesker føler sig så ubehagelige som dig selv og er som regel glade for at have nogen at tale med, når isen er brudt. "
Det har været min oplevelse, at kvinder ser ud til at have en særlig mulighed for netværkssamarbejde. Måske er det indavlet i vores kultur. Kvinder ser ud til at intuitivt forstå, hvor de skal hen, eller hvem de skal kontakte for næsten alt hvad de har brug for eller vil vide. Der er mange mænd, der er meget succesrige med netværk, men når det kommer til at være kreative med kontakttalenter, får kvinder "tommelfingeren" fra mig.
Lad os sætte netværk i det rigtige perspektiv. Til formålet med denne diskussion, lad os arbejde med en definition af netværk, der har tjent mig godt.
Netværk er.. . Brug dine kreative talenter til at hjælpe andre med at nå deres mål, når du dyrker et netværk af mennesker strategisk placeret til at støtte dig i dine mål.. . forventer intet til gengæld! - Larry James
Lad os nu tage et øjeblik at tænke over det. Er det et trossystem, du kan købe ind i? Læs det igen.
Det anslås, at 65 - 75% af de mennesker, der aktivt engagerer sig i netværk, er kvinder. Mennesker, der netværk holder score efter, hvor mange forretningsmæssige kundeemner de giver andre, ikke efter hvor mange kundeemner de modtager.
Kathy Holt, ejer af Forget-Me-Not Gift Baskets, Inc., siger, "Hvis du virkelig netværk rigtigt, med en forpligtelse til kun ved at hjælpe andre, vil du vende tilbage dobbelt så meget og skabe livstidskvenskaber. ”Hun skulle vide det. Kathy oplevede en stigning på 38,6% i erhvervslivet i løbet af fem måneder efter at hun tiltrådte The Tulsa Business Connection, en gruppe jeg grundlagde i 1985. Hun anbefaler også at slutte sig til og blive involveret i Handelskammeret.
fortsæt historien nedenfor
Du finder ikke mennesker, der tager den lette vej ud aktivt med at deltage i netværksgrupper. Erfarne netværkere kan se nogen, der kun er i det for sig selv en kilometer væk. Mennesker, der vil have noget for ingenting, lykkes ikke med netværk. De falmer ind og falder ud.
Vi kalder fejlagtigt disse mennesker tabere. De er ikke tabere, de har endnu ikke forstået, at for at få succes skal du først have integritet og for det andet engagement. De forbliver sjældent med et projekt, indtil det er afsluttet. Derfor klarer de sig ikke godt, når netværk, fordi netværk kræver både integritet og engagement. Folk, der kender sandheden bag min definition af netværk, ved, at når du hjælper andre med at få det, de vil, får du i sidste ende det, du ønsker.
Højtydende leder konstant efter en måde at forbedre sig selv og hjælpe andre i processen. De ved, at ved at deltage i en andens succes, bliver de mere succesrige. Du kan ikke være bange for hårdt arbejde og effektivt netværk.
Netværk fungerer. Og du skal konsekvent arbejde det. Rose Mary Winget, salgschef hos McCaw Communications fortalte mig engang, ”Sig ikke, at du ikke har tid. Du har ikke tid til ikke at netværke. ”Hendes samlede salgspersonale er aktivt involveret i netværksgrupper. Hun hyrede mig også til at præsentere mit netværksseminar, Networking: Making the Right Connections, til sin gruppe.
Rose Marys erfaring har lært hende, at netværk får hurtigere resultater end efterforskning. Når du ønsker, leder du efter potentielle kunder og kunder. Når du netværk, drager du fordel af de alliancer, du har udviklet med andre i dit netværk; de gør din efterforskning for dig.
Det giver mening. Du kan multiplicere din egen personlige effektivitet med antallet af mennesker, du kender, som tror på dig, som dig, stoler på dig og er forpligtet til at henvise forretningsmæssige kundeemner til dig. Er det ikke en bedre brug af din tid at udvikle nære personlige og forretningsforbindelser med mennesker, der er på din side og vil hjælpe dig med at lykkes?
Mange sælgere kommer aldrig i gang. Deres eneste interesse er "travlhed". Jeg ved ikke om dig, men travlhed har aldrig tjent mig nogen penge. For at få succes, skal du gøre det, der tæller. Fokuser på det, der betyder noget. Netværk bygger støttende personlige relationer og forretningsforbindelser; det er at møde nye mennesker og få nye venner; det hjælper andre med at hjælpe sig selv.
Marilyn Minter, en tidligere Tulsa ejendomsmægler startede sin egen netværksgruppe, "Tulsans Networking Tulsa" (TNT) i marts 1991. Marilyn siger, ”Netværk har givet mig muligheden for at komme i kontakt med bogstaveligt talt hundreder af mennesker. Jeg ville aldrig have mødt disse mennesker uden netværk. Hjertet i min ejendomsvirksomhed kom fra de personlige henvisninger, der blev erhvervet under netværkssamarbejde. "Hendes råd til kvinder, der overvejer netværk," Kom i gang. Vær tålmodig. Tro på dig selv og ophør aldrig. "
Inden for begrebet netværk er en plan for forandring. Med forandring kommer nye tanker. Hvis du altid gør det, du altid har gjort, får du altid det, du altid har fået.
Der er kun en måde at holde din karriere i vækst. DU skal fortsætte med at vokse. Spørg de kvinder, der netværk om den personlige vækst, de har oplevet. Spørg dem om, hvor meget bedre de har det med sig selv nu, når de gør mere af, hvad profferne gør.
På møder, der specifikt er udpeget til netværk, bliver hver person bedt om at give deres "30 anden forbindelse" som en måde at introducere sig selv og deres forretning for gruppen. Efter sit første netværksmøde, Vicky Olsen, der var på besøg i gruppen for at udfylde bankautomaten, betroede mig, at det var meget skræmmende at stå op for at give hende "30 sekunders forbindelse" til gruppen, og hun var ikke sikker på, at hun ville vende tilbage.
Jeg spurgte hende, hvad hendes mål var for hendes avancement i banken. Hun fortalte mig. Jeg forklarede derefter, at hvis hun nogensinde forventede at nå sine mål, ville et af de vigtigste elementer i hendes succes være netværk. For at overvinde hendes frygt foreslog jeg, at hun skulle tage Dale Carnegie Course. Hun gjorde det og blev senere en af deres top "kandidatassistenter."
Jeg fortalte også hende, at hvad angår at præsentere hende "30 sekunders forbindelse", hvis hun fulgte retningslinjer, hun kunne ikke misforstå, fordi ingen i publikum vidste, hvad hun ville sige alligevel. Jeg foreslog også, at hun deltager aktivt i gruppens ledelse.
Mindre end et år senere var hun kasserer for gruppen og tjente to etårige valgperioder. Hver uge var hun ikke bange for at give kassererens rapport. Og nu den gode nyhed: Vicky blev forfremmet til vicepræsident for banken.
Det kræver mod at netværk; læg dig selv "derude;" at bevæge sig konstant mod noget bedre; at blive den, du ser op til. Jo mere du netværk, desto mere mod får du. Vær modig, og du vil opdage mere mod!
Medmindre du er forpligtet til at gøre mere, end du har gjort før, vil du føle noget ubehag, når du bliver involveret i netværk. Dette er naturligt. Du vil være i nærværelse af gørere. Du, som ikke gør det, kan blive konfronteret med dette. Således kan du føle dig utilpas.
Folk, der gør mere, får resultater! De er aktivt engagerede i aktiviteter, der foder deres begejstring for deres kald. For dem, baglæns i ikke en mulighed. De er på "hurtig fremad". De får tingene gjort. De tæller hvert minut, når de er i netværk. De er opmærksomme på "netto" -resultatet. De ved, at det, du lægger ud for universet, altid vender tilbage til dig. De er dedikerede til at gøre godt for andre.
fortsæt historien nedenfor
Hvor mange succesrige mennesker kender du? Netværk for at lære mere. Den energi, de bruger til at hjælpe andre, er smitsom. Lyt til deres succeshistorier. Lyt efter muligheden, som et nyt perspektiv giver. For mig er det en lektion i inspiration; inspirerer mig til at være den bedste jeg kan være.
For en hest vinder en tomme længere ofte løbet. I netværk ved du aldrig, hvornår den næste kontakt, du opretter, kan være den tomme, der sætter dig i vinderens cirkel.
jeg mødte Gregory J.P. Godek - America's Romance Coach - mens du er i netværk. Greg er den bedst sælgende forfatter af 1001 måder at være romantisk på. Vi sad ved det samme frokostbord ved en national højttalerforening mødet for mange år siden. Han henviste mig til sin bogdistributør. Fem dage senere havde jeg en treårig kontrakt for dem om at distribuere mine relationsbøger til alle de store boghandlere. Dette var en stor pause for mig. Vi er siden blevet gode venner. Han nævner mit arbejde i forholdet i sine bøger; Jeg nævner hans arbejde for "romantisk svækkede" i mine bøger.
Netværkere spiller også! Når de spiller, har de det sjovt. De ved, at den tid, de bruger på sociale og rekreative aktiviteter med familie og venner, lønner sig med en følelse af at have opladet deres batterier. Efter 11 års netværk rådgiver Nancy Siegel: ”Ved hvornår man skal stoppe og oplade. Lær hvordan du siger "nej" for at behage dig selv i stedet for "ja" for at behage andre. når du netværk, netværk! Whey du spiller, leg! "
Husk også, at succesrige menneskers energiniveau fungerer over gennemsnittet, fordi de elsker, hvem de er, og hvad de gør.
Over gennemsnittet mennesker netværk for resultater over gennemsnittet. De ved en god ting, når de ser en. De holder sig til det. De er de over gennemsnitlige kvinder, der har opdaget en vidunderlig kontaktsport kaldet "netværk" og skaber stadig nye og spændende personlige og forretningsmæssige kontakter efter "alle disse år."
Klik på et bogomslag eller link til bogtitel for at afgive en ordre
Den første livskvalitetsbog: 10 måder at maksimere dit personlige og professionelle potentiale - Larry James - Denne bog vil lære dig, hvordan du udmærker dig i forretningsnetværk. Det er en bog, der er afsat til processen med at udvikle tætte personlige og forretningsforbindelser, der fungerer. Det er en bog, der er forpligtet til personlig udvikling og karrierehåndtering. Tilpasset fra Larrys populære seminar, "De 10 engagementer i netværk!"
Power Networking: 59 hemmeligheder for personlig og professionel succes - Donna Fisher & Sandy Vilas - Pakket med 59 velprøvede netværksmetoder til at opnå succes på alle områder af dit liv, denne inspirerende bog hjælper dig med at opdage vigtige netværksevner for at vise dig, hvordan du fremsætter de anmodninger, der får de resultater, du har vil have.
Larrys anmeldelse: Betydningen af at skabe vigtige forretningsforbindelser kan ikke undervurderes. Donna tilbyder gode råd og opfordrer dig til at opgive din skyhed og tilbyde at hjælpe andre, når du bygger et netværk af support; en, der øger din synlighed, udvider dit netværk og markerer dig som en, der er villig til at gøre, hvad det kræver for at få succes.
Tdet essentielle netværk: succes gennem personlige forbindelser - John L. Bennett - Denne bog handler om at etablere, vedligeholde og høste fordelene ved forbindelser. Det indeholder mange personlige historier for at illustrere de produktive resultater, der kan opstå fra opbygning af forbindelser. Disse inkluderer mennesker, der har fundet livspartnere, undgået personlige og økonomiske katastrofer, foretaget karriereændringer, bygget virksomheder og mødt berømte mennesker.
Larrys anmeldelse: Principperne for forretningsnetværk i et letlæseligt og forståeligt format. Højt anbefalet!
Næste: En bekræftelse for at give slip
