Netværk 'Top ti' varme ideer! '
Netværk er... Brug dine kreative talenter til at hjælpe andre med at nå deres mål, når du kultiverer et netværk af mennesker strategisk placeret til at støtte dig i dine mål.. . forventer intet til gengæld! ~ Larry James
For at opnå maksimale fordele, mens du deltager i enhver funktion, hvor muligheden for netværk eksisterer, er det vigtigt at have en klar forståelse af netværk. Du vil bemærke, at min definition af netværk består af to dele. # 1 ~ Hjælp andre, og # 2 ~ Hjælp dig selv. I den rækkefølge.
Så... hvad er det ved at forvente intet til gengæld? Vi forventer ofte, at vi hjælper os med mennesker. Det ville være rart. Og det fungerer ikke altid på den måde. Nogle mennesker er i bedre positioner til at hjælpe nogle end andre. Bare giv. Det er nøglen! Bare giv. Villigt. Det kommer tilbage til dig. Hjælp folk, og du får hjælp! Har ingen forventninger til, hvor din hjælp skal komme fra. Bare giv. Og fortsæt med at give. Det vil komme.. . ofte når du mindst forventer det, og når du mest har brug for det.
At bruge netværk som et effektivt forretningsværktøj; at bruge det til at hjælpe dig med at oprette produktive forretningsforbindelser, skal du først forstå begrebet og engagere dig i det ubarmhjertigt. Netværk hele tiden. Stop aldrig netværk.
Mange mennesker bruger forretningsmøder, afdelingen "After Hours", konventioner, foreningsmøder, handel viser, Junior Chamber of Commerce-møder, borgerlige sammenkomster osv., som funktioner, hvorfra der skal udsigt; at lede efter nye kunder. Det er aldrig min prioritet.
Det har været min oplevelse, at en meget bedre måde at maksimere din netværksindsats er at bruge denne tid som en mulighed for udvikle vigtige nye forretningskontakter, ikke nødvendigvis udsigter, selvom der ofte vises udsigter, hvor du mindst forventer dem. Vægten skal være på udvikling af nye forretningsforbindelser.
Find måder, du kan hjælpe andre på.. . FØRST!
Du kan altid se, men gode netværksmuligheder til at udvikle nye forretningskontakter er sjældne. Brug følgende Top 10 "Hot Ideas" til at hjælpe dig med at skabe mange nye venner og forretningskontakter på din næste funktion.
fortsæt historien nedenfor
Hot idé nr. 1 ~ Har en plan! Sæt et mål for at møde ikke mindre end 10 nye mennesker på det næste møde. Cirkulere. Bliv ikke fast i baren eller med de mennesker, du allerede kender. Når du sætter et mål om at møde 10 nye mennesker, vil du normalt mødes mere, end du ville have gjort, hvis du ikke havde noget mål.
Hot idé nr. 2 ~ Udvikle en god selvintroduktion! Jeg kalder denne meget vigtige selvindførelse en "30 sekunders forbindelse!" Det skal tages alvorligt. Det er ofte de første ord, folk hører fra dig. Øv, bor og øv det. Når du er blevet introduceret, skal folk vide nøjagtigt, hvem du er, og hvad du gør. Det bør ikke være længere end 30 sekunder, og det kan være kortere
Det er vigtigt for dig at kunne introducere dig selv hurtigt uden at snuble over dine ord. Derfor sagde jeg, at du skal øve, bore og øve. Min ven og netværksekspert, Anne Boe sagde engang, "Klarhed er magt!" Forbindelser, der begynder med klarhed, kan blive langvarige, fordi de skiller sig ud; de vil blive husket.
Når du tydeligt kommunikerer, hvem du er, og hvad du gør, er folk i en meget bedre position til at hjælpe dig i din netværksindsats. Det er mere sandsynligt, at de husker dig, når muligheden for dem til at hjælpe dig dukker op.
Grant G. Gard siger, "Hvis det er uklar i prædikestolen, er det overskyet i tænken!" At lære at tale tydeligt lærer os at sige farvel til forvirring. Krystalklar kommunikation giver os mulighed for at oprette de forbindelser, der gør det muligt for ideer at blomstre og positive handlinger kan forekomme.
Der er fire vigtige elementer i en effektiv "30 sekunders forbindelse."
- Dit navn.
- Navnet på din virksomhed.
- Specifikt hvad du gør.
- Hvilken type kundeemner du leder efter.
Du skal have det fjerde element i en "30 sekunders forbindelse" klar til den rigtige lejlighed. Der er nogle grupper, såsom netværksgrupper, hvor det er helt passende for dig at fortælle folk, hvilken slags forretningsleder du leder efter. Faktisk forventes det!
De fleste netværksgrupper giver dig en mulighed for at give din "30 sekunders forbindelse" og anmode om forretningsmæssige kundeemner. Der er andre steder, hvor det er mindre passende. Brug din gode dømmekraft. Vær altid på udkig efter muligheden for at fortælle folk, hvad du gør, når du møder op! Ingen tid til at være genert, når du er i netværk.
Her er et eksempel på en "30 sekunders forbindelse:
- Hej, jeg hedder Larry James med CelebrateLove.com. Jeg præsenterer "Relationship Anrichment LoveShops", "Mars and Venus Seminars" og "Networking Seminars" til solo singler, singler med partnere og gifte kærlighedspartnere og forretningsgrupper både nationalt og internationalt. Jeg er også medarbejder hos Dr. John Gray, Ph. D., forfatter af "Mænd er fra Mars, kvinder er fra Venus. "En god forretningsførelse for mig er enhver, der er i stand til at træffe en beslutning om at ansætte en taler til et seminar, workshop, hovedadresse, konvention eller foreningsmøde.
Hot idé nr. 3~ Bær masser af visitkort! Forlad aldrig hjemmet eller kontoret uden dem. At sige, "Jeg har lige uddelt mit sidste kort!" lugter af dårlig planlægning. Skriv en kort note på bagsiden af de andre personers kort for at hjælpe dig med at huske samtalen senere. Derefter skal du følge op ved at spørge dem, hvordan DU kan hjælpe dem!
Hot idé nr. 4~ Have det sjovt! Smil og snak med mange mennesker! Lav god øjenkontakt. Lad aldrig nogen fange dig og kigge over skulderen. Det giver det udseende, at du leder efter nogen, der er vigtigere at tale med. Bland og bland. Hvis du efter at have mødt en ny, føler, at de er nogen, du måske ønsker at holde kontakten med, udveksle visitkort. Overvej at aftale en aftale for senere at blive bedre bekendt, mens du stadig er ansigt til ansigt.
Det er en stor irriterende forretning at høre nogen sige, "Ring til mig mandag, og vi tager en aftale for at mødes." Nu! Gør det nu! Bær din lommekalender med dig for at hjælpe i denne proces, og gå derefter videre. Husk, at dit mål er at møde 10 nye mennesker! Du kan når som helst tale med dine venner.
Hot idé nr. 5~ Vær opmærksom! Se efter muligheder. Den venter på at blive opdaget.. . og du skal vide, hvad du leder efter. Tal 20% af tiden og lyt 80% af tiden. Lyt efter måder, du kan hjælpe med at oprette forbindelse til dem med en anden i dit netværk. Måden at gøre opmærksom på sig selv er at være opmærksom på andre!
Hot idé nr. 6~ Vær vært! Vær ikke genert. Hvis du møder nogen og ved, at de måske er en god forbindelse for en, du lige har mødt på tværs af rummet, skal du hjælpe med at introducere! De vil huske dig!
Hot idé nr. 7~ Spørg efter, hvad du vil! Folk kan ikke læse dit sind. Hvis du leder efter en særlig kontakt i en bestemt virksomhed, skal du bede alle, du møder, om at hjælpe dig med at oprette forbindelse. Det er netværk!
Hot idé nr. 8~ Sig, "tak!" Udtrykk værdsættelse, når nogen tilbyder ideer, kundeemner, information, support eller nogen af de andre mange vidunderlige ting, der er tilgængelige, når man netværker. Skriv dem en hurtig 'tak' næste dag.
Køb et specielt kort; ikke din typiske fortrykte firmafirksomhed 'tak' kort, og skriv dem i en egen håndskrift en note, som de ikke snart vil glemme. I stedet for at bruge portomåleren, lagre en farverig forsyning med frimærker. Alt dette demonstrerer din opmærksomhed på detaljer. De vil vide, at du skulle have skiftet til 'ekstra indsats' for at opnå dette og vil sætte pris på din note endnu mere.
fortsæt historien nedenfor
Hot idé nr. 9~ Undgå almindelige krykker! Ankom ikke for sent. Forlad ikke for tidligt. Drik ikke for meget. Kløft ikke ved buffetbordet. Husk, at du aldrig har en anden chance for at gøre et godt førsteindtryk! Hold dig ikke sammenklemt i grupper med mennesker, du allerede kender. Udvid dine horisonter. Gå forbi din frygt.
Hot idé nr. 10~ Opfølgning! En hot lead eller ny forretningsforbindelse kan køle meget hurtigt, hvis du ikke følger op. Husk, at de fleste sælgere mislykkes, fordi de aldrig beder om ordren, og fordi de undlader at følge op på, hvad de kommer i gang. Hvis du fortæller nogen, at du ringer, skal du gøre det.. . hurtigt! Hold dit ord. I erhvervslivet er integritet alt.
Netværk fungerer! Og du skal arbejde det! Min professionelle talende virksomhed er nu landsdækkende på grund af netværk. Alle tre af mine relationsbøger har modtaget påtegninger fra berømthedsforfattere, terapeut, talere og er nu tilgængelige i alle større boghandlere.
De, der tager netværk alvorligt; som en kunst, der skal læres; som en færdighed til at blive finjusteret; og som forbliver forbundet med de mennesker, der tæller, kan generelt finde ud af, hvad de vil have i tre til seks telefonopkald til dem i deres netværk.
Når du forstår begrebet netværk, skaber en handlingsplan og forpligter dig til at arbejde med denne plan, kan du opleve en ny form for fart, der vil sætte din karriere og dit liv på HURTIGT FREM!
Næste: Hemmeligheden bag at løse ALLE dine problemer!
